El pasado 28 de abril hablamos con Magdalena Parkitna, Head of Research EMEA, y Camilla Russo, Research Manager Spain de Chambers & Partners, en un webinar organizado por VENIZE centrado en uno de los momentos más importantes del calendario para muchos despachos: la temporada de submissions.
Con el segundo deadline del 20 de mayo cada vez más cerca, la conversación sirvió para aterrizar qué están valorando hoy los investigadores, qué errores siguen apareciendo en muchas candidaturas y cómo está evolucionando el proceso en un contexto donde cada año aumenta la competencia. Os resumimos los más importantes:
1. Uno de los mensajes más repetidos durante la sesión tuvo que ver con las referencias de clientes. El peso sigue siendo muy alto, pero lo que importa no es ni el cargo del contacto ni el nombre de la empresa. Lo que realmente marca la diferencia es el contexto que aporta la referencia: entender cómo trabajó el equipo, cuál fue su implicación en el asunto y qué valor generó para el cliente. Las referencias genéricas pesan poco. Las que ayudan a Chambers a entender la complejidad del trabajo y el papel concreto del despacho son las que realmente refuerzan el posicionamiento de una práctica.
2. La selección de asuntos fue otro de los puntos centrales del webinar. Más que acumular operaciones o matters relevantes, lo importante es que exista coherencia. Los asuntos terminan definiendo cómo se percibe una práctica: el tipo de cliente con el que trabaja, el nivel de sofisticación y el rol que juega el equipo en operaciones complejas. Cuando esa selección no responde a una lógica clara, la sensación suele ser la contraria: mucho volumen, pero poca diferenciación.
3. También insistieron en algo que sigue apareciendo con frecuencia en muchas submissions: equipos sobredimensionados y difíciles de entender. Listados muy largos de abogados sin conexión clara con los asuntos incluidos. La recomendación fue sencilla: incorporar únicamente a quienes hayan participado de forma activa en los matters destacados, independientemente de su seniority. Además de hacer la candidatura más clara y coherente, esto tiene un efecto a largo plazo en el posicionamiento de los abogados dentro de Chambers. La visibilidad empieza mucho antes del reconocimiento individual.
4. Sobre otros elementos que suelen generar dudas —añadir los opposing counsel, league tables o entrevistas en prensa—, la visión de Chambers fue bastante práctica. Ayudan a aportar contexto y credibilidad, pero no cambian el resultado de una evaluación. En cambio, sí identificaron dos errores recurrentes que penalizan muchas candidaturas: descripciones demasiado largas o genéricas y un lenguaje excesivamente grandilocuente, poco alineado con la realidad del trabajo realizado.
5. Otro punto interesante tuvo que ver con la evolución de los rankings. Chambers no premia un año excepcional aislado ni dos operaciones especialmente mediáticas. Lo que realmente pesa es la consistencia: calidad sostenida, asuntos relevantes de forma recurrente y referencias sólidas en el tiempo.
Todo esto ocurre, además, en un entorno cada vez más competitivo. Durante la sesión compartieron que este año han recibido un 23% más de submissions, junto con nuevas categorías en áreas como M&A, Litigation —especialmente corporate crime—, ESG y Banking & Finance.
6. También hablamos sobre inteligencia artificial y el papel que puede jugar en este proceso. Chambers confirmó que todavía no utiliza IA en la evaluación de submissions, aunque sí están explorando desarrollos propios. Para las firmas, puede ser una herramienta útil para ordenar información o sintetizar contenidos, pero no sustituye el criterio estratégico detrás de una buena candidatura.
Y quizá una de las ideas más relevantes de toda la conversación fue precisamente esa: hoy una submission no se diferencia solo por los asuntos que incluye, sino por la capacidad de la firma para construir un posicionamiento claro y coherente dentro de su mercado. Desde Venize siempre recalcamos la misma idea: se trata de un proceso estratégico y no administrativo, por lo que hay que dedicarle tiempo y unir el proceso a la estrategia global del despacho.