Cada año, cuando se acerca la temporada de submissions, vuelve el runrún. ¿Sirve de algo participar en los rankings si no contratamos perfiles o insights? ¿Por qué no hemos subido de banda si nuestros asuntos eran potentes? ¿Cómo es posible que esté el despacho X y no esté yo?
En Venize no creemos en respuestas universales, pero sí en hacer las preguntas correctas. Por eso organizamos un webinar con dos voces clave del equipo editorial de Chambers & Partners: Magdalena Parkitna, Head of Research para EMEA, y Camilla Russo, Research Manager para España. Durante casi una hora, Blanca Remirez de Ganuza y yo las entrevistamos para entender mejor cómo funciona de verdad el engranaje de los rankings, y qué pueden hacer los despachos para mejorar su posicionamiento.
Aquí resumimos las principales claves de esta conversación directa, honesta y necesaria:
1. No, los perfiles no influyen en el ranking
Una de las preguntas más frecuentes que nos llegan es la de si pagar por un perfil u otro producto garantiza mejor posición en el ranking. Nada más lejos de la realidad: la evaluación editorial es totalmente independiente del área comercial. Participar en el ranking no tiene coste, y ni los perfiles ni otros productos condicionan el resultado. Lo que cuenta son los asuntos que presenta el despacho y el feedback que Chambers recibe de clientes y del mercado. De ahí que tenga valor el conseguir el posicionamiento.
2. El tamaño sí importa… pero no lo es todo
En áreas como Corporate, Litigación o Laboral, el tamaño del equipo puede ser un indicador de fortaleza, especialmente si el número de asuntos es elevado. Pero Chambers insiste en que la calidad, sofisticación y complejidad de los asuntos es más determinante que la estructura. Un equipo pequeño que maneje asuntos relevantes y sostenidos en el tiempo puede ocupar posiciones altas en el ranking, incluso frente a estructuras más grandes.
3. La guía de ESG busca coherencia (y autenticidad)
La tabla de ESG, nueva este año, no solo analiza el trabajo técnico, sino que valora cómo el despacho aborda estas cuestiones de forma transversal y consistente. Se evalúa el equilibrio entre lo medioambiental, lo social y la gobernanza, incluyendo Pro Bono, iniciativas internas y el diseño del equipo. También importa la visibilidad y sostenibilidad de esta práctica dentro de la estructura del despacho.
4. ¿Mejor boutique o full-service? Lo que cuenta es la calidad
Chambers aplica los mismos criterios a todos los despachos, sin importar el tamaño o el modelo de firma. Lo que se busca es un asesoramiento técnicamente sólido, con buenos asuntos y comentarios positivos del mercado. Muchas firmas boutique destacan precisamente por su especialización, que puede ser un diferencial frente a estructuras generalistas.
5. El feedback sigue siendo el gran driver
Tanto el feedback de los clientes propuestos como los comentarios generales del mercado son claves para la evaluación. Y no se trata solo del volumen de respuestas, sino de su calidad: el feedback entusiasta, concreto y técnico marca la diferencia. También se valora que este feedback sea sostenido en el tiempo, reflejando una trayectoria, no un pico puntual.
6. Las entrevistas no suben puntos, pero ayudan
Las entrevistas no son un criterio en sí mismo, pero sí una vía útil para contextualizar los asuntos, explicar el posicionamiento del despacho y dar información sobre el mercado. Chambers valora que los equipos aprovechen este espacio para transmitir una visión clara del departamento, aunque lo que realmente pesa son los datos del submission y el feedback recibido.
7. Evita submissions genéricas y revisa los criterios
Uno de los errores más comunes es enviar submissions que no se ajustan al área de práctica o a los criterios específicos del área. Chambers recomienda analizar bien los criterios que tienen en cuenta en cada área, adaptar el enfoque, seleccionar bien los asuntos y ser estratégicos también con los referees. En algunas áreas se aceptan hasta 30.
8. Barcelona gana terreno, pero con matices
Ha habido ajustes metodológicos en cuanto a cómo se valora la actividad en Barcelona. Ahora es posible incluir asuntos con origen en la ciudad condal dentro del ranking nacional, siempre que tengan impacto a nivel nacional. Chambers hace hincapié en que el capítulo de España y el de Barcelona son complementarios, y no excluyentes.
9. Los Insight Reports, a medida
Algunas firmas los solicitan al inicio de su recorrido para orientarse; otras, tras varios años sin lograr avanzar. Chambers subraya que son útiles para comprender mejor las debilidades o fortalezas de una firma, pero no sustituyen el trabajo estratégico. Son una herramienta más dentro de un enfoque a largo plazo.
10. Ojo a las áreas clave este año
En el ciclo de investigación de 2025, Chambers pondrá especial atención en áreas como Corporate, Litigación, Arbitraje, ESG, Banking & Finance, Tax y Transportation. Se esperan ajustes y movimientos en estas últimas prácticas, así que es buen momento para afinar el enfoque y construir submissions que realmente destaquen.
11. Referees: menos seniority, más conexión real
¿Hay que proponer al CEO del cliente? No necesariamente. Chambers recomienda elegir personas directamente involucradas en los asuntos presentados, aunque no tengan cargos altos. De hecho, cuanto más senior el perfil, menos probable es que responda. Lo importante es que el referee pueda dar un feedback concreto, técnico y alineado con la práctica evaluada.
Entender cómo funciona Chambers más allá de los mitos es clave para construir una estrategia de posicionamiento sólida y sostenida. Los rankings no se ganan en un ciclo ni se resuelven con un buen asunto aislado. Se construyen con rigor, visión de largo plazo y un conocimiento claro de lo que valora realmente el directorio.
Este webinar no solo nos permitió resolver muchas dudas frecuentes, sino también confirmar algo que en Venize defendemos desde el principio: la mejor comunicación parte siempre de una historia bien contada y basada en hechos reales.
¡Nos vemos en el próximo webinar!