Los seminarios web, comúnmente conocidos como webinars, son una potente herramienta de comunicación que, a pesar de no ser nueva, ha visto como su uso se ha disparado durante la crisis de la COVID-19.
Son muchos los despachos de abogados que han visto en estos webinars un medio muy útil, a través del cual:
- Promocionar sus servicios
- Dar formación sobre una temática determinada
- Presentar sus proyectos
Y cumplir objetivos fundamentales como:
- Atraer nuevos clientes
- convertir potenciales clientes en clientes actuales
- fortalecer las relaciones con sus clientes
- demostrar que son expertos en X materia
- Fomentar el cross selling entre áreas de práctica
Pero ¿cómo hacer que tu webinar sea un éxito?
Después de tener clara tu estrategia y tus objetivos, estos son los pasos que tienes que dar para que tu webinar sea un éxito:
1. Segmenta bien tu audiencia: ten claro que no a todo el mundo le interesa lo que tienes que contar, por lo tanto es imprescindible que conozcas bien a tu público objetivo para generar contenido que le sea atractivo.
2. Elige bien a tu speaker: es importante que sea un experto en la materia.
3. Organiza la sesión:
- Estructura bien el contenido.
- Crea una landing page con los datos del webinar y que facilite el registro de los asistentes.
- Diseña una campaña de marketing para promocionar el webinar a través de email marketing y RRSS.
4. Promoción post webinar: el impacto de esta herramienta no termina cuándo finaliza el evento. Además de grabar la sesión, asegúrate de publicar un resumen con las conclusiones a través de RRSS y por supuesto no te olvides de enviar un email al día siguiente para agradecer la asistencia y participación de todos los presentes.